「傳產轉型」口號喊得容易，但和協陶瓷器有限公司負責人林金德傳產轉型之路一走就是十年。隨著對岸近年經濟崛起，台灣傳統產業面臨一波波壓力。轉型，講得容易，但怎麼轉？林金德回想，看著鶯歌陶瓷產業出現人才斷層、大陸陶瓷業興起，毛利日益激烈，十年前就想著一定要讓和協轉型，若自己成功，也要帶著整個鶯歌產業一起轉型。

「一切發生在被大陸追趕的過程中」，林金德說，早些年大陸陶瓷品品質差，但近年隨著國際市場要求，品質與台灣陶瓷漸漸不相上下，台灣陶瓷業成本又較高，若還走著舊路，被動接訂單生產而不轉型，很容易就被市場淘汰。



創意加值 利潤增加五成

林金德說，他和很多人談過，也想了各種可能，最後發現文創是陶瓷業轉型的一條活路，陶瓷外型容易發揮，可以做成任何圖案、造型，陶瓷工藝本身就具有藝術性；若是造型研發失敗，損失也較小，可大膽下去研發。2008年林金德先踏出第一步，生產專供芳療的電子品香爐；累積數十年的嫻熟製陶技術，善用陶瓷可均勻穩定傳導熱力的特性，加上多變的造型、環保等優點，一推出就大受好評，後續也推出檀香爐、薰香器等產品。林金德粗估，品香爐系列產品，一個零售額在1,200元到2,000元不等，一年產量破萬，大陸銷售占六成、台灣市場占四成；雖然對岸有不少仿冒品，但憑著MIT認證，仍在大陸穩住市場。

2000年後，林金德進一步將產品轉型為文創商品，設計出造型典雅的茶葉瓶，主動邀請茶商和他一起推出茶葉伴手禮禮盒；之後推出人體模特兒造型酒品，搭配醒吾科技大學師生幫忙設計的造型外衣，如吸睛的國旗造型酒品，陶瓷搖身一變成為造型獨特、具紀念意義的文創商品。林金德說，轉型前後，利潤起碼多了五成。以前接訂單生產，等於是做代工，套句電子業的玩笑話，代工業號稱「茅山道士」，就是毛利只有3%到4%，雖然陶瓷業有好一點，但代工還要和國外廠商競爭訂單，利潤相當微薄；轉型後擁有定價權，才開始能有合理利潤。林金德表示，顧客看到我們的產品後覺得很有創意，覺得是伴手禮的好選項，喝完茶葉或酒後，就把瓷瓶放入櫥窗裡，變成藝術品展示；現在主要的顧客是外國觀光客或公部門採購。

台灣陶瓷原料大多從國外進口，林金德為了轉型做文創，在作品中融入更多在地元素，研發出「庫泥燒」，採石門水庫的淤泥轉製成陶瓷原料，一方面解決石門水庫淤泥問題，也打造出具鶯歌在地特色的陶瓷原料；他的下一步是，將工廠轉型為觀光工廠，開放校外教學及社團參訪。轉型之路一走十年，之中有沒有失敗或停滯經驗？林金德幽默地說，這個問題，要回答會講很久唷。他回想，十年前腦袋裡只有想法，怎麼做真的不知道，周遭朋友問可以怎麼幫我，我說那我們每個禮拜來開一次會，我提出想法，朋友幫忙檢視；就這樣，從開始的一個想法，經由不斷的討論，深入去想、去做，再從執行過程中調整、學習，才慢慢走到現在這一步。



產學合作 培養接班人才

林金德認為，他所遭遇到的問題，多半也發生在其他傳統陶瓷業者身上，因此，他不僅思考如何讓和協轉型，也要為鶯歌陶瓷產業找到轉型的路。抱著這樣的動機，林金德開始進行「弘鶯陶計畫」，近幾個月也開始做電台節目，傳達、推動鶯歌陶瓷產業轉型文創，鎖定外國觀光客或有出國伴手禮需求的民眾，他相信這兩大族群就足以撐起鶯歌陶瓷產業。閒聊之中，他緩緩道出對鶯歌陶瓷業未來的想像，林金德說，下一步他和他「弘鶯陶」的夥伴要開啟人才培訓，先和景文科大合作開設產業學院專班，培養未來人才；未來推動鶯歌陶瓷工藝園區，形成觀光工廠及陶藝家聚落，把陶瓷業的藝術和生活陶瓷兩大族群聚集起來。

「別人支不支持我，我不知道，但我想做的事很多，我會繼續將我的想法告訴大家」，林金德說。他期許，現在大家不覺得陶瓷是有光明遠景的產業，如果有一天他能轉型文創產業成功讓大家認同這可以做的，也許就能吸引年輕人回流陶瓷產業。